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編者按：

     作為中國(guó)獸用生物制品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，“靶向”瞄準(zhǔn)行業(yè)龍頭，高創(chuàng)新投入、技術(shù)領(lǐng)先、盈利能力整體穩(wěn)定、細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)第一和掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)是廣東永順生物制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱永順生物）的品牌特征。也正是憑借這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，永順生物在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上高歌猛進(jìn)，收獲榮譽(yù)。2023年1月，榮獲廣東省“專精特新”中小企業(yè)稱號(hào)。

     始于需，深于質(zhì)，忠于信，是永順生物傳遞給行業(yè)的品牌力量。

     日前，本刊記者對(duì)話永順生物總經(jīng)理林德銳先生，探究永順生物成功的發(fā)展路徑，剖析企業(yè)如何從眾多中小企業(yè)中脫穎而出的秘訣。

                                                                     永順生物：好風(fēng)憑借力 揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)

                                                     訪廣東永順生物制藥股份有限公司總經(jīng)理林德銳

                                           王芳/文

        深耕行業(yè) 耀眼入選“專精特新”

       記者：林總，永順生物榮獲廣東省“專精特新”中小企業(yè)稱號(hào)，是多年來(lái)企業(yè)發(fā)展聚焦科技創(chuàng)新，專注動(dòng)物疫苗領(lǐng)域不斷深耕和持續(xù)進(jìn)步的結(jié)果，更是對(duì)永順生物專業(yè)性、創(chuàng)新性及企業(yè)成長(zhǎng)性等突出成績(jī)的高度認(rèn)可，也是對(duì)永順生物的實(shí)力認(rèn)證。永順生物目前的發(fā)展現(xiàn)狀怎樣呢？ 

     林總：自2002年成立以來(lái)，永順生物把企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在以研發(fā)為基礎(chǔ)，以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，緊緊瞄準(zhǔn)全球動(dòng)物疫苗的主流趨勢(shì)和品種發(fā)展方向，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品與工藝技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代化獸用生物制品領(lǐng)軍企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋獸用生物制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及技術(shù)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈，先后承擔(dān)國(guó)家“863”計(jì)劃、科技支撐計(jì)劃、火炬計(jì)劃、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等各類科技項(xiàng)目40多項(xiàng)。通過(guò)20年的積累和沉淀，構(gòu)建了一系列明星產(chǎn)品群，產(chǎn)品涵蓋豬用疫苗、禽用疫苗、水產(chǎn)疫苗等領(lǐng)域的30多個(gè)品種。截至2022年6月，永順生物累計(jì)獲得授權(quán)專利24項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)，實(shí)用新型9項(xiàng)；擁有新獸藥證書20項(xiàng)、生產(chǎn)批文34項(xiàng)，參與研發(fā)成功并制定國(guó)家獸用生物制品生產(chǎn)規(guī)程與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)20項(xiàng)，已完成臨床試驗(yàn)，準(zhǔn)備新獸藥注冊(cè)的新產(chǎn)品有4個(gè)；獲批臨床試驗(yàn)，正在開展臨床試驗(yàn)的新產(chǎn)品有5個(gè)。涵蓋寵物疫苗、豬用疫苗、禽用疫苗等。擁有涵蓋疫苗生產(chǎn)、細(xì)胞培養(yǎng)、抗體檢測(cè)、 疫病檢測(cè)等領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)。這些榮譽(yù)是對(duì)永順生物科技創(chuàng)新的最好詮釋。

     全面的創(chuàng)新戰(zhàn)略讓永順生物在國(guó)內(nèi)叫響了“永順”品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上揚(yáng)起了中國(guó)品牌的旗幟，在獸用生物制品行業(yè)形成了較高的知名度和品牌影響力。憑借領(lǐng)先的創(chuàng)新能力和生產(chǎn)技術(shù)，永順生物對(duì)動(dòng)物疫苗產(chǎn)品質(zhì)量把控能力持續(xù)增強(qiáng)，產(chǎn)品有效性、安全性和穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)明顯。在國(guó)內(nèi)，百?gòu)?qiáng)養(yǎng)豬集團(tuán)中超60%都是永順生物的客戶。在出口業(yè)務(wù)方面，

永順生物于2020年7月開始出口業(yè)務(wù)，通過(guò)鄰國(guó)越南為切入點(diǎn)，截至目前，越南已經(jīng)注冊(cè)成功7個(gè)產(chǎn)品，其中雞新城疫、傳染性支氣管炎、禽流感(H9亞型)三聯(lián)滅活疫苗(La Sota株+M41株+HP株）產(chǎn)品的注冊(cè)批文是越南第一個(gè)也是目前唯一取得進(jìn)口批文的同類產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)培育及宣傳推廣，逐步得到客戶認(rèn)可。此外，永順生物也在深耕養(yǎng)殖業(yè)較高的東南亞市場(chǎng)，積極推進(jìn)埃及、巴基斯坦、泰國(guó)、印尼等國(guó)家的出口業(yè)務(wù)。

     榮獲廣東省“專精特新”中小企業(yè)稱號(hào)，于永順生物而言，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，對(duì)提升公司的品牌形象和核心競(jìng)爭(zhēng)力將起到巨大的推動(dòng)作用。我們將堅(jiān)持自主創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈打造持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化水平，用亮眼的業(yè)績(jī)回應(yīng)各方的矚目和期待！

     永順疫苗 產(chǎn)業(yè)示范樣本

        記者：永順生物帶著“動(dòng)物疫苗第一股”的光環(huán)登陸北交所，豬用、禽用疫苗齊頭并進(jìn)，產(chǎn)品矩陣完善，核心產(chǎn)品市場(chǎng)地位突出，林總，永順生物產(chǎn)品在示范引領(lǐng)方面有哪些核心優(yōu)勢(shì)呢？

     林總：堅(jiān)持自主創(chuàng)新，是企業(yè)打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼。培育核心競(jìng)爭(zhēng)力則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。多年來(lái)，永順生物一直堅(jiān)持以科研創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，近三年累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用7140萬(wàn)元，占銷售收入總額的6.95%。參與的“豬重要細(xì)菌病防控新產(chǎn)品創(chuàng)制與應(yīng)用”成果榮獲2020年廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。核心產(chǎn)品豬瘟活疫苗（傳代細(xì)胞源）已成為行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，是國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品，ST豬瘟活疫苗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)傳代細(xì)胞生產(chǎn)豬瘟活疫苗的空白，并獲得中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。近幾年，豬瘟活疫苗（傳代細(xì)胞源）和豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌病三聯(lián)活疫苗全國(guó)市場(chǎng)份額高達(dá)40%左右，市場(chǎng)占有率均為行業(yè)第一，從根本上解決了中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)的豬瘟問(wèn)題。同時(shí)，永順生物還是豬瘟活疫苗（傳代細(xì)胞源）和豬偽狂犬病活疫（Bartha-K61株）兩個(gè)疫苗的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)規(guī)程的制定者。聯(lián)合開發(fā)的大菱鲆遲鈍愛(ài)德華氏菌活疫苗和鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗獲得國(guó)家新獸藥一類注冊(cè)證書，均為全球首創(chuàng)產(chǎn)品。2021年永順生物入選“十三五”廣東省二十強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)。永順生物憑借這些拳頭產(chǎn)品的核心創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，向行業(yè)發(fā)出了“永順”聲音，成為動(dòng)物疫苗產(chǎn)業(yè)的示范樣本。

      產(chǎn)品滿足需求 品牌產(chǎn)生偏愛(ài)

        記者：近年來(lái)，永順生物斬獲了行業(yè)內(nèi)諸多含金量十足的頭銜和獎(jiǎng)項(xiàng)，與之對(duì)應(yīng)的是永順生物助力客戶降本增效、穩(wěn)定生產(chǎn)的成功案例，在不平凡的年份交出了精彩的答卷。林總，永順生物的營(yíng)銷工作有哪些亮點(diǎn)呢？

      林總：永順生物的營(yíng)銷戰(zhàn)略很樸實(shí)，就是為客戶提供“安全高效、品質(zhì)均一”的產(chǎn)品，一切圍繞市場(chǎng)，一切服務(wù)客戶。近幾年，“非洲豬瘟”疫情加速了養(yǎng)豬業(yè)集約化發(fā)展的趨勢(shì)，永順生順?lè)e極應(yīng)對(duì)，加大規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)力度，通過(guò)大力推廣“聯(lián)合免疫，一針兩防，科學(xué)減負(fù)”方案，提高客戶的疫苗使用粘性。通過(guò)近幾年對(duì)集團(tuán)客戶的開拓，全國(guó)排名前100位的養(yǎng)豬集團(tuán)中，60%以上都是永順生物的客戶，成為牧原股份、新希望、溫氏股份等頭部養(yǎng)殖集團(tuán)的疫苗主要供應(yīng)商，并逐步擴(kuò)大與其它養(yǎng)殖集團(tuán)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

     與此同時(shí)，伴隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部推行疫苗流通市場(chǎng)化，實(shí)行養(yǎng)殖場(chǎng)戶自主采購(gòu)，“先打后補(bǔ)”（即先自行免疫，再申請(qǐng)補(bǔ)貼）政策的推進(jìn)，禽用疫苗也迎來(lái)難得的市場(chǎng)化銷售機(jī)遇。

     為應(yīng)對(duì)新政策對(duì)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的轉(zhuǎn)變，永順生物對(duì)禽苗市場(chǎng)布局進(jìn)行了優(yōu)化，成立了禽苗科研團(tuán)隊(duì)和銷售部，重點(diǎn)攻關(guān)禽用疫苗的品質(zhì)和安全及市場(chǎng)化開發(fā)，尤其是大型養(yǎng)禽終端客戶的開發(fā)和技術(shù)支持。這套“打法”，正是永順生物在2017年順應(yīng)“豬瘟活疫苗由政府采購(gòu)模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)化銷售”中積累的成功經(jīng)驗(yàn)，亦給永順生物在禽流感疫苗上搶占更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)信心。

     除了深耕豬用疫苗和禽用疫苗領(lǐng)域外，永順生物還布局了水產(chǎn)疫苗、寵物疫苗、診斷試劑等領(lǐng)域，產(chǎn)品類型更加多元化。

     永順生物用以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)滿足了客戶的需要，為客戶提供了有效的解產(chǎn)方案，最終讓客戶對(duì)永順生物品牌產(chǎn)生了偏愛(ài)。

     擘畫藍(lán)圖定方向 久久為功立潮頭

        記者：轉(zhuǎn)眼間，永順生物已經(jīng)北交所上市一周年。林總，您能否介紹一下永順生物在過(guò)去的一年里有哪些積極的變化，在新的一年里，永順生物如何在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)做大？

     林總：作為北交所首批上市企業(yè)，一年來(lái)，在資本市場(chǎng)的助力下，永順生物實(shí)現(xiàn)了更好地專注核心業(yè)務(wù)，提高了精細(xì)化管理，企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步提速，在研項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，生產(chǎn)線完成升級(jí)改造，并通過(guò)了新版獸藥GMP驗(yàn)收，品牌影響力和行業(yè)地位得到了進(jìn)一步的提升。

     按照企業(yè)規(guī)劃，未來(lái)，永順生物將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將持續(xù)提升豬用疫苗產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝水平，加大多聯(lián)多價(jià)疫苗產(chǎn)品的研發(fā)力度，持續(xù)培育和打造更多明星產(chǎn)品群，不斷鞏固行業(yè)龍頭地位，增加中高端疫苗供給量。同時(shí)，不斷優(yōu)化禽用疫苗的生產(chǎn)工藝，推進(jìn)基因工程疫苗研發(fā)，進(jìn)一步豐富禽用疫苗品種。在水產(chǎn)用疫苗以及診斷試劑等新興領(lǐng)域，永順生物加速布局，多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目已取得積極進(jìn)展，未來(lái)有望成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。